Як правильно робити аналіз продажу?
Для ефективного управління продажами необхідно аналізувати такі групи показників:
- Фінансові показники – прибуток від продажів, Виручка та рентабельність.
- Клієнтська база – кількість клієнтів та структура.
- Бізнес-процеси – закупівлі та збут.
- Ресурси — кількість товарів, асортимент, персонал, інструменти продажів.
Як аналізувати відділ продажу?
Що важливо враховувати під час аналізу продажів?
- Виторг Порівняйте показник виручки в минулому році з поточним періодом. …
- Внутрішні показники …
- Робота керівників …
- План продажів …
- Комунікації …
- Вивчення даних із CRM. …
- Прослуховування дзвінків …
- Проведення опитування клієнтів